Kelas skpye bersama Pak Teddy Saputra

Kuliah online 14 September 2013

 

KAMU KALO JUAL BARANG TENTU HARUS LIAT MARKET NYA. KAMU LIAT FAKTOR FAKTOR APA AJA YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN DIA, KALO PRODUK NYA AIR DINGIN. SEKARANG PRODUK AIR DINGIN ITU APA SIH, INI AIR YANG DIMINUM ORANG, MASUK KE BADAN ORANG, KALO ADA RACUN NYA ATAU KOTOR BISA MAMPUS ORANG. SEDANGKAN ORANG PASTI BUTUH MINUM ORANG DIKAMPUS MINIMAL 3 JAM ITU MAHASISWA, DOSEN JUGA DIKAMPUS DAN MEREKA MINIMAL 8 JAM DIKAMPUS. SELAMA ITU MEREKA MINUM KURANG LEBIH 3 BITOL AWUA SEDANG, TAPI MEREKA ADALAH ORANG TERDIDIK. ORANG TERDIDIK CIRI CIRI NYA, TAKUT DIA SAMA BARANG BARU YANG DIA HARUS MAKAN DAN MINUM. TAKUT MATI DAN TAKUT SAKIT. OLEH KARENA ITU PERTANYAANNYA ADALAH, GIMANA NIH CARA NYA SUPAYA AIR DINGIN KAMU DIPERCAYA SAMA MEREKA. MEREKA PERCAYA KALO AIR DINGIN KAMU INI BERSIH DAN LAYAK MINUM. KALO KAMU JUAL 300 PERAK UKURANG SEDANG. DIMANA AQUA JUAL HARGA 1000, APAKAH AKAN LAKU ? MALAH JADI GAK LAKU LOH. ORANG MALAH MIKIR, GILA INI AIR APAAN, MURAH BANGET. TAPI KALO KAMU JUAL HARGA NYA GA JAUH DARI AQUA ATAU BAHKAN LEBIH MAHAL DARI AQUA ORANG GAK AKAN BELI, MEREKA LEBIH MILIH AQUA PILIHANNYA BEGITU KARENA ITU KAMU BISA MAIN KAN DI DISTRIBUSI NYA KALO KAMU DISTRIBUSI LANGSUNG dan KAMU BISA KETEMU SAMA PELANGGAN DAN KAMU NGOMONG SAMA DIA. MAS INI BERSIH AIR NYA, SAYA PROSES PAKE MESIN SECANGGIH AQUA MAS. MASALAHNYA DIA PERCAYA GAK SAMA KAMU KALO DIA PERCAYA MAKA DIA AKAN BELI, NAH KALO KAMU MILIH TITIP JUAL DI TOKO, APAKAH ORANG BAKAL PERCATA SAMA PRODUK KAMU BEGITU AJA, GAK JUGA. NGERTI YA POLA PIKIRNYA ??
NAH SEBELUM BERLANJUT KITA LIAT BIDANG KETIGA : HARGA, DISTRIBUSI DAN PROMOSI
PROMOSI ADALAH BAGAIMANA KITA MENGENALKAN BARANG KITA. MENGENALKAN INI BISA JADI MENGENALKAN MERK ATAU MENGENALKAN FUNGSI DAN MENGENALKAN VALUE PRODUK KITA. APA KEUNGGULAN PRODUK KITA DIBANDING PESAING DAN SEBAGAINYA. ADA YG PROMOSI LANGSUNG DENGAN CARA NGOMONG SAMA PELANGGAN SECARA LANGSUNG. WOIII AIR GW NIH OKE BANGET, BERSIHHH BANGET TADI UDAH GW CUCI PAKE RINSO. AIR SAYA DIPROSES RATUSAN KALI JAUH LEBIH BERSIH DIBANDING AQUA ATAU BISA DENGAN PROMOSI GAK LANGSUNG, MISAL NYA PAKE BROSUR YANG DI DESIGN DENGAN KATA KATA YANG BAIK ATAU PAKE WEBSITE ATAU PAKE SPANDUK SEMUA TERGANTUNG STRATEGI YG TEPAT SASARAN. MISAL AIR TADI DAN TARGET PASAR ADALAH KOMUNITAS UC DI KAMPUS UC, PAKE BROSUR GAK AKAN ADA YG LIAT, PAKE SPANDUK GAK AKAN ADA YANG PERCAYA. GA BISA BEGITU AJA KARENA INI PRODUK NYA BERSAING BANGET KARENA ADA PRODUK YG SAMA DENGAN MERK YANG SUDAH TERPERCAYA. TESTER JUGA GAK AKAN EFEK. IKLAN TV UNTUK PASAR UC DOANG? BISA BANGKRUT, ITU GA TEPAT. PAKE SPEAKER BISA DIUSIR SATPAM. CARA YANG PALING BAGUS LEWAT DOSEN TADI OKE.

SEBELUM KITA NGOMONG LEBIH JAUH KITA NGOMONG DULU BIDANG KE 4 NIH SUPAYA KOMPLIT YAITU PRODUK, NAH PRODUK NYA BISA JUGA DIMAINKAN. BISA DIPAKE KEMASAN YANG BAGUS. KEMASAN YANG KELIHATAN BERSIH DAN LEBIH BAGUS DARI AQUA. BISA DIAPAIN LAGI NIH PRODUK NYA? BISA DIKASIH TAMBAHAN OKSIGEN DIDALEM NYA SEPERTI YG LAIN LAIN, YESSS KASIH LABEL DEPKES. ISI DIPERBANYAK KALO UNTUK PERTAMA MAH GAK AKAN EFEK. BENTUK BOTOL BISA, KASIH RASA MINT KEMUNGKINAN BISA, TAPI GA BOLEH ADA MANIS NYA. MARKETING ITU MELIHAT SEMUA NYA KE 4 BIDANG TADI ITU PELAJARI VALUE PRODUK ANDA DAN PELAJARI SIAPA KONSUMEN ANDA BARU KEMUDIAN SUSUN STRATEGI DI 4 BIDANG TADI

APA SIH VALUE PRODUK KAMU, MISALNYA GINI NIH SAYA KASIH CONTOH : AIR DINGIN VAUE NYA ADALAH NGUSIR HAUS DENGAN CEPAT, SOUVENIR ITU VALUE NYA ADALAH, KENANG KENANGAN YA MENGENANG SESUATU ITU VALUE DASARNYA. APA VALUE DASAR PRODUK MU. SOUVENIR ITU DIPASTIKAN VALUE NYA UNTUK MENGENANG SESUATU, KAMU BELI SOUVENIR BUAT APA SIH, PASTI LAH BUAT INGETIN SESUATU. KRIPIK PISANG ITU BASIC VALUE NYA BUAT NGEMIL WES, NEMENIN ISENG ISENG SAMBIL MAKAN ITU ENAK. SEKALIAN KITA BELAJAR MENGENAI PRODUK NIH. KAMU HARUS DARI SITU DULU MIKIRNYA KALO ITU UNTUK MENGENANG SESUATU MAKA SIAPA YANG MAO BELI, APA YANG DIKENANG. KALO MISAL NYA OLEH OLEH NIH, OLEH OLEH TEH UNTUK APA SIH. APAKAH ADA ORANG YANG BELI IN SOVENIR BUAT KADO SESEORANG ?? SAYA ULTAH APA KAMU KASIH SOUVENIR ?? KALO OLEH OLEH ITU SUDAH JELAS KAN. OLEH OLEH DIBELI UNTUK MENGINGATKAN KITA PADA SUATU DAERAH TAHU SUMEDANG ITU MAKANAN KECIL. NAH SEKARANG PERTANYAANNYA GINI, SIAPA YANG MAU BELI ITU, ORANG YG MAU NIKAH

SETELAH KAMU NGERTIIN PRODUK, MAKA KAMU NGERTIIN SIAPA PELANGGAN KAMU. MASING MASING SILAHKAN CATET SENDIRI. SEKARANG KENALI PASAR NYA. PABRIK ITU PASTI NYA MAU YG MURAH DAN CEPAT. NAH SKARANG LEBIH PAHAMI LAGI TENTANG MEREKA. KENALI PASAR MU SEMUA,
MISALNYA TADI YA AIR ES DI UC. PASARNYA PASTI LAH DOSEN, DAN MAHASISWA UC. DOSEN INI MANUSIA TERDIDIK, BEGITU JUGA MAHASISWA. KALO ORANG TERDIDIK PASTI LAH SANGAT HATI HATI MEMINUM SESUATU. INTINYA KENALI KONSUMEN KITA GT PA. PABRIK ITU BELI KAOS SABLON SUPAYA BISA MISALNYA PABRIK TADI DAN KARYAWAN ITU KERJA DIBAGIAN APA

SILAHKAN BUAT YANG UDAH JUALAN, KENALI DAN KUMPULIN DATA PELANGGAN NYA. NAH ABIS ITU, KAMU PIKIRIN, BAGAIMANA MASALAH HARGA NYA. NAH UDAH MASUK MARKETING 4P NIH. GIMANA HARGA YANG PAS UNTUK JUAL KE PELANGGAN KAMU. MISAL NYA : TADI TUH KE MAHASISWA UC DAN DOSEN, KALO KAMU JUAL TERLALU MURAH, MALAH JADI MURAHAN DAN GA LAKU.

UNTUK TEMBUS KEPASAR ADA SEDIKIT TEORI UNTUK KAMU YAITU PENILAIAN PELANGGAN. MISALNYA GINI, KALO KITA MAKAN DI SATU RESTORAN, MISAL MAKAN BASO NIH, HARGA 10 RIBU EH RASANYA GA ENAK. WAH KELUAR DARI SITU PASTI KAMU NGOMEL NGOMEL. MAHAL BANGET TUH ITU BASO. BESOK GA MAU LAGI AH 10 RIBU MAHAL BANGET SEBELLL. NAH KALO KAMU MAKAN DI TEMPAT BASO YANG ENAKNYA SETENGAH MATI HARGA 20 RIBU. ITU BISA JADI KAMU BILANG ITU PRODUK MURAH LOH. ITU YG DINAMAKAN SEBAGAI PERCEIVED VALUE.

PERCEIVED VALUE RUMUSNYA = HRGA DIBAGI DENGAN KEPUASAN PELANGGAN
PERCEIVED VALUE = KEPUASAN PELANGGAN DIBAGI DENGAN HARGA MISAL KEPUASAN PELANGGAN ADALAH 10 DAN HARGA ADALAH 1 MAKA PERCEIVED VALUE = 10 ARTINYA APA SIH ? HARGA SANGAT TERGANTUNG DARI KEPUASAN PELANGGAN. NAH KARENA ITULAH PRODUK APAPUN YANG KAMU JUAL HARUS BENER BENER BISA MUASIN PELANGGAN, DENGAN DEMIKIAN HARGA KAMU BISA NAIK. BAGAIMANA CARA KITA MUASIN PELANGGAN NIH. NAH ITU DIA TADI, HARUS TAU DULU APA PRODUK KAMU DAN SIAPA MARKET KAMU.

SAYA KASIH CONTOH YA : MISALNYA KAMU JUAL BAJU KAOS. BAJU KAOS BISA UNTUK GAYA BUAT ORANG MENENGAH KEATAS ATAU BISA JADI BUAT SUPAYA YANG PENTING PAKE BAJU BUAT ORANG GA MAMPU. KALO KAMU JUAL KAOS KE ORANG MENENGAH KEATAS KAMU MUSTI NGARTI KALO MEREKA GA BELI BUAT ASAL PAKE BAJU LOH. MEREKA BELI UNTUK GAYA JUGA, KARENA ITU PASTIKAN KAOS KAMU PUNYA MODEL YANG PAS BUAT MEREKA KALO SAMPE GA PAS, MAKA KEPUASAN MEREKA BERKURANG, KALO KEPUASAN MEREKA BERKURANG OTOMATIS KAMU GA BISA JUAL HARGA MAHAL MAHAL KARENA NANTI PERCEIVED VALUE NYA RENDAH

MARKETING INI MENARIK SEKALI DIBAHAS. MISAL BEGINI YA SIAPA SUKA NONTON SINETRON TAU GAK ITU SINETRON CUMA DIBUAT DALAM WAKTU 3 MINGGU SAJA. YA SINETRON ITU BUAT NYA ASAL YG PENTING CEPET, MENGAPA GITU ?? TAPI DUIT NYA BANYAK. DUIT NYA DAPET DARI MANA ? BUKAN SPONSOR TAPI IKLAN. SINETRON ITU YANG PENTING SEDIH KALO ENGGA KONYOL. PASTI LAKU. BINTANG FILM CARI YANG GUANTENG DAN CUANTIK. JANGAN LUPA INI BUSINESS, KARENA APA COBA SINETRON BEGITU KARENA MARKET NYA MEMANG MAU BEGITU ORANG NONTON SINETRON PENGEN NYA WAKTU SANTAI DAN GA MIKIR PANJANG. PENGENALAN MARKET ITU MENJADI PENTING SEKALI. BARU SETELAH ITU PRICING NYA GIMANA ADA YANG NAMANYA KOMODITAS. JANGAN SAMPE PRODUK KAMU TERJEBAK DISINI.

KOMODITAS : PRODUK YANG SUSAH MAENIN HARGA NYA,MISALNYA BERAS, KAOS SABLON. APA BISA KAMU JUAL BERAS MAHAL MAHAL. APA BISA KAOS SABLON DIJUAL MAHAL ? GA MUNGKIN BISA, KARENA HARGA NYA SUDAH STANDART. KENAPA BISA STANDART ?? KARENA BANYAK SAINGAN DAN SEMUA SAMA AJA. YA DALAM BUSINESS KOMODITAS KITA HARUS BISA KELUAR DARI JEBAKAN INI, MISALNYA TADI MBA ROS INI BISA MEMAHAMI BAHWA PABRK PENGEN CEPET. SEMAKIN CEPET, SEMAKIN BISA BISA JUAL MAHAL, KARENA MEMANG ITU YANG BIKIN DIA PUAS. KARENA ITU, ANDA HARUS MENGERTI BAGAIMANA MEMUASKAN PELANGGAN ANDA. GIMANA CARANYA? PELAJARI DAN TANYA PELANGGAN ANDA DONG. BEGITU BISA KENA DISITU, JANGAN SUNGKAN JUAL MAHAL. BANYAK ORANG YANG GAK NGERTI CUMA BERANI JUALAN BARANG YANG PENTING MURAH DAN MURAH. CUMA ITU AJA STRATEGI NYA. JUSTRU KAMU HARUS BERANI TERTANTANG JUAL PRODUK KAMU SEMAHAL MAHALNYA. TAPI INGAT, KAMU HARUS BISA PAHAM APA YANG MENJADI KEPUASAN PELANGGAN. SEMAKIN KAMU MEMUASKAN PELANGGAN, SEMAKIN PERCEIVE VALUE NYA TINGGI. HARGA BISA NAIK

kata pak teddy "SAYA SIH PENGENNYA ABIS KELAS INI SUDAH PADA BISA MIKIR STRATEGI BUSINESS YANG BAIK. SAYA BISA BANTU TERUS KOK SAMPE SUKSES SEMUA NYA YA CUMAN HARAP DIPAHAMI MURID SAYA TEH RATUSAN. SEMUA HARUS SAYA PERHATIIN"
E-mail pak teddy .. ignsap@gmail.com